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80后农村女孩创业从6000元到600万

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。下面我分享关于80后农村女孩创业的故事!

申雨鑫,湖南邵东人,小学文化,14岁出外打工,做过保姆,干过工地活,开过理发店,打工路上屡次不顺。05年她以6000元起家,创办了申鑫振动棒加工厂,创业历尽磨难,但她并没有气馁,咬牙坚持。

不到三年的时间,销售业绩由当初的80万元提高到了现在的600多万元。她的传奇创业故事感动了许多人,上百个代理商主动找上她要做她的产品代理,2008年第五届全球网商大会上她获得了内贸30强。她的成功无疑是她努力的结果,她常说:“我以前的经历是我这辈子最大的财富。”下面一起关注申雨鑫的讲述。

苦命的童年从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。

可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。

从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。

大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。

14岁开始外出打工

在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。

我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:“我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。”

开始第一次创业

想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。

我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我 16000块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。

这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生。

终于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。

对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的.认可。

但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。

我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大,只有不断超越自已。

2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员,同时,公司开始走上了辉煌的旅程。

通过阿里巴巴这个平台,我们广发信息,充分利用阿里博客,论坛,也使用付费竞价排名,一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,更应该感谢阿里这个平台,是阿里把我们的市场推向了全国。目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理。在 2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。

更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。

1:在一个偏僻遥远的山谷里,有一个

数千尺的

.不知道什么时候,

边上长出了一株小小的百合.

百合刚刚诞生的时候,长得和

一模一样.但是,它心里知道自己并不是一株野草.

它的内心深处,有一个内在的纯洁的念头：“我是一株百合,不是一株野草,唯一能证明我是百合的方法——就是开出美丽的花朵.”

有了这个念头,百合努力地吸收水分和阳光,深深地扎根,直直地挺着胸膛.

终于,在一个春天的早晨,百合的顶部结出第一个花苞.

百合的心里很高兴,附近的

却很不屑,它们在私底下嘲笑着

：“这家伙明明是一株草,偏偏说自己是一株花,还真以为自己是一株花.我看它顶上结的不是花苞,而是头脑长瘤了.”

公开的场合,它们则讥讽百合：“你不要做梦了,即使你真的会开花,在这荒郊野外,你的价值还不是跟我们一样.”

偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀,它们也会劝百合不用那么努力开花：“在这

边上,纵然开出

,也不会有人来欣赏呀!”

百合说：“我要开花,是因为我知道自己有美丽的花；我要开花,是为了完成作为一株花的庄严使命；我要开花,是由于自己喜欢以花来证明自己的存在.不管有没有人来欣赏,不管你们怎么看我,我都要开花!”

在野草和蜂蝶的鄙夷下,百合努力地释放内心的能量.有一天,它终于开花了,它那灵性的白和

的风姿,成了断崖上最美丽的风景.

这时候,野草与蜂蝶再也不敢嘲笑它了.

一朵一朵地盛开着,花朵上每天都有晶莹的水珠,野草以为那是昨夜的露水,只有百合自己知道,那是极度地欢喜所结的泪滴.

年年春天,百合努力地开花、结籽.它的种子随着风,落到山谷、草原和悬崖边上,渐渐地,山谷里到处都开满洁白的百合.

几十年后,远在百里、甚至

的人们,从城市、从乡村,赶来欣赏百合开花.许多孩童跪下来,闻嗅

的芬芳；许多情侣互相拥抱,许下了“

”的誓言；无数的人看到这从未见过的美,感动得落泪,触动内心那纯净温柔的一角.

那里,被人称为“百

地”.

不管别人怎么欣赏,满山的百合花都

着第一株百合的教导：“我们要全心全意默默地开花,以花来证明自己的存在!”

「赏析」

先生笔下的“百合花”不仅开在了断崖上,也确如标题所言开在了我们的“心田上”.这样一株与

同生在断崖上的“百合”,却有着与“杂草”不一样的信念：“我是一株百合”.不仅如此,它还是一个实干家,“努力地吸收水分和阳光,深深地扎根,直直地挺着胸膛”.在它顽强地与恶劣的自然环境做斗争的过程中,也遭遇了所有奋斗者都难以避免的又一种考验：周围庸者（如杂草、蜂蝶、鸟雀）的讥讽和鄙夷.但它不动摇、不

,执著地坚持自己的信念,最终开满了山谷.

2:

这几

里

.今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的

,在这满月的光里,总该另有一番样子吧.月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌.我悄悄地披了大衫,带上门出去.

沿着

,是一条曲折的小煤屑路.这是一条

的路；白天也少人走,夜晚更加寂寞.

四面,长着许多树,

的.路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树.没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人.今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的.

路上只我一个人,背着手踱着.这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己,到了另一世界里.我爱热闹,也爱冷静；爱群居,也爱独处.像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人.白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理.这是独处的妙处,我且受用这无边的

月色好了.

曲曲折折的荷塘上面,

的是

的叶子.叶子出水很高,像亭亭的

的裙.层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有

地开着的,有羞涩地打着

的；正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人.微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的.这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了.叶子本是

密密地挨着,这便

有了一道凝碧的

.叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色；而叶子却更见

了.

月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上.薄薄的青雾浮起在荷塘里.叶子和花仿佛在

中洗过一样；又像笼着轻纱的梦.虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能

；但我以为这恰是到了好处——

固不可少,小睡也别有风味的.月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的

,

如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的

,却又像是画在荷叶上.塘中的月色并不均匀；但

有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲.

荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多.这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的.树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾；但杨柳的

,便在烟雾里也辨得出.树梢上隐隐约约的是一带

,只有些大意罢了.树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是

人的眼.这时候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的,我什么也没有.

忽然想起

的事情来了.

是江南的旧俗,似乎很早就有,而

时为盛；从诗歌里可以约略知道.

的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着

去的.采莲人不用说很多,还有看采莲的人.那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节.

《

》里说得好：

于是

,荡舟心许；鷁首徐回,兼传羽杯；欋将移而藻挂,船欲动而萍开.尔其纤腰束素,迁延顾步；夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾.

可见当时嬉游的

了.这真是有趣的事,可惜我们现在早已无福消受了.

于是又记起《

》里的句子：

采莲

秋,莲花过人头；低头弄莲子,莲子清如水.今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子,是不行的.这令我到底惦着江南了.——这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去,什么

也没有,妻已睡熟好久了.

赏析：

写于1927年7月.此时,正值“四·一二”运动

背叛革命之时.曾参加过“五四”运动的爱国

,面对这一黑暗现实,他悲愤、不满而又陷入对现实无法理解的苦闷与彷徨之中.怀着这种孤独苦闷的心情,

先生写下了

这篇文章.

是现代

的名篇.文章借对“

”的细腻描绘,储蓄而又委婉地抒发了作者不满现实,渴望自由,想超脱现实而又不能的复杂的思想感情,为我们留下了

正直知道识分子在苦难中徘徊前进的足迹.苦夏

冯骥才

这一日,终于搁下扇子.来自天上干燥清爽的风,忽吹得我衣诀飞举,并从袖口和裤管钻进来,把周身滑溜溜地抚动.我惊讶地看着阳光下依旧夺目的风景,不明白数日前那个酷烈非常的夏天突然到哪里了.

四季是来自于宇宙的最大节拍.在每一个节拍里,大地的景观便全然变化与更新.四季还赋予地球以诗,故而悟性极强的中国人,在绝句中确立的法则是：起,承,转,合.这四个字恰恰就是四季的本质.起始如春,承续似夏,转变若秋,合拢为冬.合在一起,不正是地球生命完整的一轮?为此,天地间一切生命全部依法从着这一节拍,无论岁岁枯荣与生死的花草百虫,还是生命百岁的漫漫人生.然而在这生命的四季里,最壮美和最热烈的不是这长长的夏么?

女人们孩提时的记忆散布在四季,男人们的童年往事大多在夏天里.这是由于我们儿时的伴侣总是各种各样的昆虫.蜻蜓、天牛、蚂蚱、螳螂、蝴蝶、蝉、蚂蚁、蚯蚓,此外还有青蛙和鱼儿.它们都是夏日生活的主角；每种昆虫都给我们带来无穷的快乐.甚至我家人和朋友们记忆最深刻的细节,也都与昆虫有关.比如妹妹一见到壁虎就发出一种特别恐怖的尖叫,比如邻家那个斜眼的男孩子专门残害蜻蜓.比如同班一个最好看的女生头上花形的发卡,总招来蝴蝶落在上边；再比如,父亲睡在铺了凉席的地板上,夜里翻身居然压死了一只蝎子.这不可思议的事使我感到父亲无比强大.后来,父亲挨斗,挨整,写检查；我劝慰和宽解他,怕他自杀,替他写检查——那是我最初写作的内容之一.这时候父亲那种强大感便不复存在.生活中的一切事物,包括夏天的以为全部发生了变化.

在快乐的童年里,根本不会感到蒸笼般夏天的难耐与难熬.惟有在此后艰难的人生里,才体会到苦夏的滋味.快乐把时光缩短,苦难把岁月拉长,一如这长长的仿佛没有尽头的苦夏.但我至今不喜欢谈自己往日的苦楚与磨砺.相反,我却从中领悟到“苦”字的分量.苦,原是生活中的蜜.人生的一切收获都压在这沉甸甸的苦字的下边.然而一半的苦字下边又是一无所有.你用尽平生的力气,最终所获与初始时的愿望竟然去之千里.你该怎么想?

于是我懂得了这苦夏——它不是无尽头的暑热的折磨,而是我们顶着毒日头默默又坚忍的苦斗的本身.人生的力量全是对手给的,那就是要把对手的压力吸入自己的骨头里.强者之力最主要的是承受力.只有在匪夷所思的承受中才会感到自己属于强者,也许为此,我的写作一大半是在夏季.很多作家包括普希金不都是在爽朗而惬意的秋天里开花结果?我却每每进入炎热的夏季,反而写作力加倍地旺盛.我想,这一定是那些沉重的人生的苦夏,煅造出我这个反常的性格习惯.我太熟悉那种写作久了,汗湿的胳膊粘在书桌玻璃上的美妙无比的感觉.

在维瓦尔第的《四季》中,我常常只听“夏”的一章.它使我激动,胜过春之蓬发、秋之灿烂、冬之静穆.友人说“夏”的一章,极尽华丽之美.我说我从中感受到的,却是夏的苦涩与艰辛,甚至还有一点儿悲壮.友人说,我在这音乐情境里已经放进太多自己的故事.我点点头,并告诉他我的音乐体验.音乐的最高境界超越听觉；不只是它给你,更是你给它.

年年夏日,我都会这样体验一次夏的意义,从而激情迸发,心境昂然.一手撑着滚爽的酷暑,一手写下许多文字来.

今年我还发现,这伏夏不是被秋风吹去的,更不是给我们的扇子轰走的——

夏天是被它自己融化掉的.因为,夏天的最后一刻,总是它酷热的极致.我明白了,它是耗尽自己的一切,才显示出夏的无边的威力.生命的快乐是能量淋漓尽致地发挥.但谁能像它这样,用一种焚的形式,创造出这火一样辉煌的顶点?

于是,我充满了夏之崇拜!我要一连跨过眼前辽阔的秋,悠长的冬和遥远的春,再一次与你相遇,我要一连跨过眼前辽阔的秋,悠长的冬和遥远的春,再一次与你相遇,我精神的无上境界——苦夏!

[赏析]这篇散文以“苦”来概括“夏”的滋味,确也恰当,但如果仅仅停留于“苦”的层面上,那就平淡无奇了.本文作者固然写到夏之苦,但更多的是写夏之乐趣,这些乐趣甚至包括“父亲睡在铺了凉席的地板上,夜里翻身居然压死了一只蝎子”等恐怖“事件”.显然,这种快乐是短暂的,作者在以后的岁月里经历过无数的人生苦难,那才是真正的“苦夏”,可作者最终认识到,正是那样的“苦夏”,锻造了自己生命的硬度和韧性.品读这类句子“在这生命的四季里,最壮美和最热烈的不是这长长的夏么?”你对生活一定会有更深的感悟.

溪水

透明的溪水,明净得就像母亲的眼睛.

春天,你的眼里是一片斑斓高中生经典美文摘抄；

夏天,你的眼里是一片浓绿；

秋天,你的眼里是一片澄碧；

冬天,你疲倦了――合上眼睛,也停止了唱歌.

你摄取蓝天的云朵、黄昏的晚霞、夜空的星星；还留下我儿时的身影.

呵!这溪边沙沙作响的甘蔗林,带甜味的风,曾把我童年的梦吹拂!我躺在你的身边,感到靠在母亲胸膛上的幸福……

你是我们生活里的一支古老的歌――

你望见骑毛驴的迎亲的队伍来了,几支唢呐奏出悲哀的音乐；

你望见几个壮实的汉子,抬着笨重的木棺来了,把老人送上山坡；

你也听见：山脚下的独轮车,带着吱吱哑哑的声音,在贫穷的土地上呻吟而过……

如果没有你,谁给我们留下自然的彩色；

谁给我们记载山民的悲哀和欢乐呢?

透明的溪水,你给了我一双能够分辨色彩的眼睛.

当我在你身边,发现自己成为一个少年时,就不得不远行了.

你像养育我的母亲一样,送我出山吧!

赏析：

文章开头把溪水视为“母亲的眼睛”,接着写出了春夏秋冬“眼睛”里流露出的色彩,这既是对溪水的歌唱,也是对母亲的歌唱,因为这溪水里曾“留下我儿时的身影”,曾让我享受过母爱般的幸福：她记住了山沟里发生的一切,记住了“山民的悲哀和欢乐”,并把养大了的“我”送出了山去.溪水是歌,母亲是歌,文章本身也是一支哀怨的抒情山歌.溪水啊,我的“母亲”.母亲啊,就如同这溪水.母亲啊.,你看着我长大,无微不至地照顾我.我留恋与你在一起的时候,与你在一起的感觉.我感受到了母爱!请原谅我儿时的淘气,请原谅我小时候不懂事!这一切,就让我现在来“弥补”.我爱你,我的母亲!

江南

陈犀

水上,拱着古老的石桥,像一弯清秀的眉毛；

石桥下,还有水中的桥,还有,人和伞,狗和栀子花,竹笠,卖蒸糕的担子,都在潋滟的波光中,晃着影儿；

河的两岸,是窄而陡峭的；岸上有走马转阁的回廊,有伸向河面的茶楼,书场,酒肆；还有住家户,住家户后门的石梯坎,姐儿妹儿们蹲在石梯坎上,洗菜,濯中学生英语美文欣赏足,淘米；

她们的印花巾,像一朵朵彩色的香草；

她们轻柔的话语,像紫燕归来,在弹奏呢喃的春歌；

在桥上,桥下,篾箩里,是活鲜鲜的鲋鱼,刀鱼,鳜鱼；

竹篮里,是水淋淋的荸荠,莲藕,茨菰,菱角；

小街,虽是用石板铺的,但却像泡在水里,像一条条河道港湾,腥也腥得有味儿……

也许,这就是江南.江南一角的素描.

那苏州评弹,那轻柔俏丽的丝弦之声；

那比西施更美,更为聪慧的少女；也许,这就是江南的形象和性格……

赏析：

散文诗《江南》是一篇美文：美在具有诗情画意的优美意境；美在其清丽隽永的妙语佳句.情感美同语言美融合成了本文的特殊格调.《江南》是一篇秀美的江南水乡图,读来令人陶然神往.

以《江南》为题,写起来有一定难度：偌大江南,可写景物风情太多,如何下笔,如何选取角度都是颇费斟酌的.此文恰到好处地选取了“江南水乡”这个独具特色的地域,以舒展而简洁的笔墨对水景、人物淡笔勾画,全文仅285字,所写的仅是江南的一角.但这一角是江南的缩影,是凸现了江南特色的典型化的江南.确有一叶而知秋之妙.

田园诗情

卡尔·恰彼克

荷兰,是水之国,花之国,也是牧场之国.一条条运河之间的绿色低地上,黑白花牛,白头黑牛,白腰蓝嘴黑牛,在低头吃草.有的牛背上盖着防潮的毛毡.牛群吃草反刍,有时站立不动,仿佛正在思考什么.牛犊的模样像贵夫人,仪态端庄.老牛好似牛群的家长,无比尊严.极目远眺,四周全是碧绿的丝绒般的草原和黑白两色的花牛.这就是真正的荷兰.

这是真正的荷兰：碧绿色的低地镶嵌在一条条运河之间,成群的骏马,骠悍强壮,腿粗如圆柱,鬃毛随风飞扬.除了深深的野草遮掩着的运河,没有什么能够阻挡它们飞驰到乌德勒支或兹伏勒,辽阔无垠的原野似乎归它们所有,它们是这个自由王国的主人和公爵.

低地上还有白色的绵羊,它们在天堂般的绿色草原上,悠然自得.黑色的猪群,不停地呼噜着,像是对什么表示赞许.还有成千上万的小鸡,长毛山羊,但没有一个人影.这就是真正的荷兰.

只有到了傍晚,才看见有人驾着小船过来,坐上小板凳,给严肃沉默的奶牛挤奶.金色的晚霞铺在西天,远处偶尔传来汽笛声,接着又是一片寂静.在这里,谁都不叫喊吆喝,牛的小学生经典美文赏析脖子上的铃铛也没有响声,挤奶的人更是默默无言.

运河之中,装满奶桶的船只舒缓平稳地行驶,汽车火车,都装载着一罐一罐的牛奶运往城市.车过之后,一切又归于平静,狗不叫,圈里的牛不发出哞哞声,马蹄也不踢马房的挡板,真是万籁俱寂.沉睡的牲畜,无声的低地,漆黑的夜晚,只有远处的几座灯塔在闪烁着微弱的光芒.

这就是那真正的荷兰.

作者卡尔·恰彼克(1890～1938),捷克小说家兼剧作家.本文选自他的散文代表作《明亮的深潭》

本文开头一句话就勾出荷兰特色,“水之国,花之国,也是牧场之国”,后面则把重点放在牧场上,以亲切平和的笔触,画出了充满“田园诗情”的“真正的荷兰”,表现了作者对田园生活的向往,抒发了作者热爱和平、憎恶战争的感情.自然随意中显示出描写技巧的高明.笔调活泼且不乏幽默,读起来给人以一种轻松感、舒适感.

三,风雨

贾平凹

树林子像一块面团子,四面都在鼓,鼓了就陷,陷了再鼓；接着就向一边倒,漫地而行；呼地又腾上来了,飘忽不能固定；猛地又扑向另一边去,再也扯不断,忽大忽小,忽聚忽散；已经完全没有方向了.然后一切都在旋,树林子往一处挤,绿似乎被拉长了许多,往上扭,往上扭,落叶冲起一个偌大的蘑菇长在了空中.哗地一声,乱了满天黑点,绿全然又压扁开来,清清楚楚看见了里边的房舍、墙头.

垂柳全乱了线条,当抛举在空中的时候,却出奇地显出清楚,霎那间僵直了,随即就扑撒下来,乱得像麻团一般.杨叶千万次地变着模样：叶背翻过来,是一片灰白；又扭转过来,绿深得黑清.那片芦苇便全然倒伏了,一节断茎斜插在泥里,响着破裂的颤声.

一头断了牵绳的羊从栅栏里跑出来,四蹄在撑着,忽地撞在一棵树上,又直撑了四蹄滑行,末了还是跌倒在一个粪堆旁,失去了白的颜色.一个穿红衫子的女孩冲出门去牵羊,又立即要返回,却不可能了,在院子里旋转,锐声叫唤,离台阶只有两步远,长时间走不上去.

槐树上的葡萄蔓再也攀附不住了,才松了一下屈蜷的手脚,一下子像一条死蛇,哗哗啦啦脱落下来,软成一堆.无数的苍蝇都集中在屋檐下的电线上了,一只挨着一只,再不飞动,也不嗡叫,黑乎乎的,电线愈来愈粗,下坠成弯弯的弧形.

一个鸟巢从高高的树端掉下来,在地上滚了几滚,散了.几只鸟尖叫着飞来要守住,却飞不下来,向右一飘,向左一斜,翅膀猛地一颤,羽毛翻成一团乱花,旋了一个转儿,倏乎在空中停止了,瞬间石子般掉在地上,连声响儿也没有.

窄窄的巷道里,一张废纸,一会儿贴在东墙上,一会儿贴在西墙上较短的美文摘抄赏析,突然冲出墙头,立即不见了.有一只精湿的猫拼命地跑来,一跃身,竟跳上了房檐,它也吃惊了；几片瓦落下来,像树叶一样斜着飘,却突然就垂直落下,碎成一堆.

池塘里绒被一样厚厚的浮萍,凸起来了,再凸起来,猛地撩起一角,唰地揭开了一片；水一下子聚起来,长时间的凝固成一个锥形；啪地摔下来,砸出一个坑,浮萍冲上了四边塘岸,几条鱼儿在岸上的草窝里蹦跳.

最北边的那间小屋里,木架在吱吱地响着.门被关住了,窗被关住了,油灯还是点不着.土炕的席上,老头在使劲捶着腰腿,孩子们却全趴在门缝,惊喜地叠着纸船,一只一只放出去……

选自《中国抒情散文经典作品欣赏》

作者主要运用侧面衬托的手法来表现风雨.一幅幅生动的画面像电影里的慢镜头,从不同的方面、不同的角度来展现风狂雨猛,形成了整体上和谐的艺术画面.所以,文章描写“风雨”,尽管文中500字经典美文摘抄无“风雨”二字,但作者无处不在描写着风雨,风雨的形、声、神、韵,无不惟妙惟肖.品味此文,仿佛令读者置身于狂风暴雨的环境中.高明的手法,生动的描写,令人拍案叫绝,给人以淋漓的美感享受.

,峭壁上的树

张庆和

是为了摆脱那饥寒交迫的日子,你才无可奈何地跳下悬崖?是为了免遭那场被俘的耻辱,于弹尽粮绝之后你才义无反顾地投落这峭壁?

那一天你确实跳下来了,像俯冲捕猎的雄鹰,像划破静夜的流星.然而,你并没有死,一道峭崖壁缝救助了你,一捧贫瘠的泥土养育了你.生根、发芽、长叶------从此,你就在这里安家落户,日日夜夜,年年岁岁,终于顽强地活了下来,长成一簇令人刮目的风景.这便是故乡那座大山的悬崖峭壁上的一棵摇曳在我记忆中三十年之久的酸枣树.

它高不足尺,叶疏花迟.云缠它,雾迷它,雨抽它,风摧它,霜欺雪压,雷电轰顶.然而,酸枣树并没有被征服.它不低头,不让步,于数不尽的反击和怒号中,炼就了一身铮铮铁骨,凝聚了一腔朗朗硬气.

一次次,它在风雨中抗争呐喊；一回回,它把云雾撕扯成碎片；它以威严逼迫霜雪乖乖地逃遁；它以刚毅驱逐雷电远避他方-----

它明知道自己成不了栋梁高树,却还是努力地生长；它明知道自己不可能荫庇四邻,却还是努力地茂盛着.不像山前的桃树,山后的梨树,一个个娇生惯养让人伺侯、抚慰,动辄就施性子给点颜色瞧瞧.也不像贪图热闹的杨树柳树们,一个个占据了水肥土美的好地方,便忘乎所以地摆首弄姿,轻飘飘只知炫耀自己.酸枣树默默地兀立着,不鄙位卑,不薄弱小,不惧孤独.与春天紧紧握手,与日月亲切交谈.天光地色,尽纳尽吮.从不需要谁的特别关照与爱抚,完全依靠了自己的力量,长成了那堵峭壁上的生命,让人领略那簇动人的风采.它真诚而没有嫉妒,它纯朴而从不贪婪；抬手向路人致意问候,俯首向胜利者恭贺祝福.

那一年秋天,爱情英语经典美文于不知不觉中,它竟结出一粒小小的酸枣.只有一粒,而且几乎小得为人们所不见.

那酸枣是春光秋色日月星辰的馈赠,是一片浓缩的丹霞霓云.亮亮的,红红的,像玛瑙,像珍珠,像一团燃烧的火焰,像那万仞峭壁的灵魂.见到它果实的那一刻,我陡地生出一个奇怪的想法：小酸枣,或许正是那颗酸枣树苦修苦熬数十年而得道的一颗心吧!有了心,它便会有梦,便会更加热烈地拥抱世界了!

选自《语文学习》2001年第10期

作者饱蘸深情地描写了一棵“摇曳”在他记忆中三十年之久的酸枣树.从四个层面予以考虑展示：首先,它向“饥寒交迫”、“弹尽粮绝”的命运安排挑战,追求生命的存在；其次,它以“铮铮铁骨”和“朗朗硬气”抗争、反击、战胜种种灾难,无畏而刚毅；再次,它“明知道自己成不了栋梁高树”,却从不怨天尤地,总是“努力地”发挥生命的极致,坚强而高尚；最后,当小酸枣“苦修苦熬数十年而得道的一颗心”闪亮于峭壁时,没有丝毫炫耀和停步,而是“更加热烈地拥抱世界”,何等乐观而可贵的生命观!掩卷沉思,本文留给读者的不仅是语言的品味,更有无尽的思想启迪.

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